【岗位职责】：
1.协同推进大客户业务分析，依据公司战略与大客户发展规划，主动识别商机线索，完成项目储备及立项筹备；
2.与大客户保持高效沟通，组织开展需求调研、挖掘引导与分析工作，形成完整的需求文档；
3.结合客户需求与行业实践，联动公司战略方向及生态合作资源，设计并输出综合性解决方案；
4.向大客户相关负责人或管理层进行方案讲解，完成汇报演示及问题解答；
5.全程管控大客户采购流程，依客户规范主导项目可研、技术文件编制、招投标等工作，推动项目成功落地；
6.持续整合大客户所在行业的生态合作资源，牵头维护合作关系，助力客户业务扩展；
7.响应大客户汇报需要，撰写汇报材料及相关支撑文件；
8.归集大客户支持资源，搭建支持资料体系，促进团队内部知识共享与能力提升。

【任职要求】：
1.本科及以上学历，计算机相关专业背景；
2.三年以上电力行业售前工作经验，具备围绕客户政策或业务需求统筹资源开展调研、体系规划及方案编制的能力，有央国企大型系统性规划经验者优先；
3.熟悉汇报材料的策划与撰写，能独立完成内容架构设计、信息组织与优化；
4.具备数字化转型场景下的规划与实施经验，熟悉售前阶段全流程运作机制；
5.学习能力强，能快速理解行业客户现状与核心诉求，具备长期服务行业客户的深耕经验者优先；
6.具备良好的协调统筹能力与项目管理意识，可高效协同内外部成员与合作伙伴；
7.思维主动，逻辑清晰，抗压性强，能够引导客户对话并建立信任关系；
8.有电网类客户解决方案实践经验者优先考虑。

【公司福利】：
1.每年两次调薪机会；
2.五天7小时工作制，周末双休；
3.节日福利、生日礼金；
4.六险一金；
5.每月120元/人团建费用；
6.员工年度体检；
7.公司各项协会（羽毛球、篮球、瑜伽等等）；
8.人才补贴、考证补贴等。

工作地点：福州（能够适应短期驻点出差）