主导华南客户数据库产品解决方案的设计与项目支持：

1、数据库产品商机评估与深度技术沟通

-作为产品线接口人，参与商业路径规划及商机识别。

-针对复杂项目需求，联合销售团队与客户开展深入技术探讨，有效影响客户核心决策者，推动商机落地转化。

2、解决方案设计与技术支撑

-梳理客户的业务目标及数据库功能/非功能性要求，结合实际应用场景，输出具备技术优势与成本效益的数据库产品组合方案，并在选型、POC测试、报价配置等环节提供专业技术支持。

-提取体现客户价值的核心技术参数，构建差异化竞争指标，推动其在POC、客户回归等关键业务节点中验证实施。

-归纳垂直场景下的实施经验，积累典型项目案例，形成可复用的方法论，提升方案复制效率。

-探索创新产品的适用场景与方案设计，助力新产品的快速市场渗透。

3、产品优化推进

全面收集客户需求，将合理化建议精准传递至各数据库研发团队，跟踪改进项在产品中的落地情况并完成效果验收，助力阿里云数据库产品持续迭代升级。

4、产品规划与体验优化支持

-基于对行业趋势与典型场景的理解，参与产品核心功能、定价策略及交互体验设计，保障产品在重点领域保持竞争优势。

-发现并精准归纳客户普遍性需求与使用痛点，反向驱动产品优化、多产品协同及新功能孵化。

5、最佳实践沉淀与能力输出

-总结细分场景下的成熟实施模式，择优输出IaC代码模板，依托项目实践提炼标杆案例，抽象通用模块与标准能力，加快解决方案规模化推广。

-明确产品优势特性的性能指标，设计匹配的测试方案与用例，强化技术影响力，构建基于测试验证的解决方案竞争力体系。

-参与产品上市材料编制，与合作伙伴联合打造整合方案，面向销售团队及生态伙伴开展能力培训与赋能。