1、行业研究与需求挖掘：深入掌握各行业在数字化转型过程中的实际需求，结合发展趋势，识别关键应用场景及核心痛点。

2、方案规划与迭代优化：基于客户具体需求设计可行性解决方案，并依托公司核心产品能力持续优化提升。

3、客户对接与商务推进：主导客户需求交流，制定相应销售策略，全程参与商务洽谈、投标流程及合同签订等工作。

4、项目统筹与协同执行：推动内部资源协调，联动产品、研发团队及外部合作伙伴，保障项目顺利落地实施。

5、市场分析与需求收集：开展市场与用户调研，系统梳理数字化转型中的潜在机会点。

6、能力建设与生态合作：承担行业解决方案和产品的培训推广任务，推动水利、应急、政法等重点行业生态体系建设，掌握相关主流产品、应用及技术规范。

7、展会赛事协作支持：统筹行业展会参与工作，对接展示项目，提炼特色产品与解决方案，助力行业参展及赛事活动开展。

8、客户技术支持服务：承担直管客户的技术方案支撑职责。

上述职责覆盖从市场研判、需求分析到项目落地、生态打造的全流程，需具备扎实的行业认知、出色的沟通能力和高效的跨部门协作水平。

加分项
具备以下领域经验者优先：电力/热力/燃气/水利·政府/公共事业·其他行业