至少5年ToB领域销售实战经验，其中3年以上聚焦于央企、国企等大客户市场，具备能源、金融、电力电网等行业央企业务服务背景者优先。
具备优秀的商务谈判能力，可与客户高层顺畅沟通并推进关键决策，熟悉招投标相关流程与操作规范。
拥有独立操盘500万以上ITO项目全周期运作的实际经验，具备千万级项目成功签约案例及年度销售业绩达800万以上者优先；高级岗位需具备10年以上行业经验，并有管理百人团队的实绩。
了解央企内部组织体系、IT采购机制及相关合规性要求，曾主导完成公开招投标全过程（包括标书编制、资质审查、商务洽谈等环节）者优先。
具备较强的市场敏锐度，能够及时把握央企改革、数字化转型政策趋势（如信创国产化替代）以及竞品动态，制定有效的销售策略与应对方案者优先。